在2019年11月8日，首屆IWF德州寧津健身器材行業(yè)企業(yè)家交流會(huì)在山東德州寧津華府國際酒店圓滿舉辦，健身器材行業(yè)優(yōu)秀的企業(yè)家們匯聚一堂，對行業(yè)的現(xiàn)狀和未來的發(fā)展發(fā)表自己的見解。

在今年的9月7-11日，IWF團(tuán)隊(duì)再次來到寧津健身器材產(chǎn)業(yè)基地，深入探訪他們在疫情后的生產(chǎn)狀況，5天時(shí)間共拜訪的企業(yè)分別是：大胡子、布萊特威、美能達(dá)、天展、藍(lán)德、德菲特、斯沃瑞、歐諾特、正邦、力康來、寶迪斯通、宏迪、巨人、中泰、精工、恒慶、環(huán)宇、紐威特、德諾、鑫博、富睿、冉傲、力之星、力健寶、飛越、莊威、德仁等。

（*以上企業(yè)排名不分先后）

• 關(guān)于寧津健身器材產(chǎn)業(yè)

寧津縣健身器材產(chǎn)業(yè)起步于本世紀(jì)初，經(jīng)過近二十年的發(fā)展，區(qū)域知名度顯著提升，被中國輕工業(yè)聯(lián)合會(huì)、中國文教體育用品協(xié)會(huì)授予“中國健身器材生產(chǎn)基地”稱號。
寧津縣如今工商注冊的健身器材企業(yè)超過120家，健身器材產(chǎn)品包括涉及力量器械、動(dòng)感單車、商用橢圓機(jī)、磁控車、跑步機(jī)以及家用健身器械等在內(nèi)的健身器材十幾個(gè)系列300多個(gè)品種，全國市場占有率達(dá)到70%；一半以上產(chǎn)品出口到國際市場，銷往美國、法國、俄羅斯、意大利、荷蘭、印度等160多個(gè)國家和地區(qū)。

• 疫情對寧津健身器材產(chǎn)業(yè)的影響

在與廠家的交流過程當(dāng)中，得到的一致反饋是疫情對商用器材的影響較大，零散的訂單基本上是替換舊設(shè)備的采購量需求，反而催生了家用器材市場的興起，廠家們紛紛表示目前訂單已爆單根本來不及生產(chǎn)，只有在付了全款的形式才會(huì)接新訂單，否則不會(huì)再接新的訂單。比如：水阻/風(fēng)阻劃船器、瑜伽普拉提設(shè)備、筋膜槍、家用訓(xùn)練器械、家用健身單車、輕商跑步機(jī)等器械，同比去年增長了30-50%以上。

出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷：在走訪的企業(yè)中，我們發(fā)現(xiàn)今年的外貿(mào)單量相對往年有所削弱，進(jìn)出口貿(mào)易渠道受阻，大量外貿(mào)健身器材企業(yè)開始轉(zhuǎn)銷國內(nèi)市場。實(shí)際上在今年的6月，國務(wù)院在第16號文件發(fā)布了關(guān)于國務(wù)院辦公廳支持出口產(chǎn)品轉(zhuǎn)內(nèi)銷的實(shí)施意見，幫助外貿(mào)企業(yè)加速進(jìn)入國內(nèi)市場，扶持出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的轉(zhuǎn)型思路。鼓勵(lì)外貿(mào)企業(yè)充分利用網(wǎng)上銷售、直播帶貨、場景體驗(yàn)等新業(yè)態(tài)新模式，促進(jìn)線上線下融合發(fā)展。

為了將疫情帶來的損失減少到最小，多家企業(yè)在產(chǎn)品線上升級轉(zhuǎn)型甚至跨行業(yè)如：天展公司有一半已轉(zhuǎn)做畜牧業(yè)設(shè)施產(chǎn)品；冉傲有一半轉(zhuǎn)做農(nóng)業(yè)設(shè)備配件產(chǎn)品等。生產(chǎn)大器械的工廠也都轉(zhuǎn)而以生產(chǎn)小器械為主，來迎合目前市場的需求以求自保，部分大工廠都有大量裁員來維持公司的正常運(yùn)作，小工廠的產(chǎn)品線也發(fā)生了很大的改變，均是以生產(chǎn)家用產(chǎn)品為主。

廠家目前主要以線上銷售為主，由于外貿(mào)家用器材訂單出現(xiàn)爆單的情況，所投入到的宣傳推廣方面主要集中在：阿里巴巴國際站、made-in-china、亞馬遜、google等，未來兩到三年仍然看好國內(nèi)的商用市場。

為了迎合市場變化和形勢，實(shí)際上每一次的轉(zhuǎn)型升級都將帶來非常多的營銷機(jī)會(huì)以及采購需求，轉(zhuǎn)型升級并不只發(fā)生在生產(chǎn)廠家方面，同樣也發(fā)生在經(jīng)銷商，終端客戶方面，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的現(xiàn)狀都需要高效資源對接平臺(tái)的加持。

一些總結(jié)

今年的疫情，對商用器材市場無疑是一次不小的打擊，作為亞洲領(lǐng)先的專業(yè)健身展會(huì)IWF國際健身展立志幫助健身器材行業(yè)突破轉(zhuǎn)型，攻堅(jiān)克難乘勢前行！經(jīng)過走訪德州寧津產(chǎn)業(yè)基地之后，發(fā)現(xiàn)大多企業(yè)的重心從集中生產(chǎn)商用器材逐漸向家用健身市場偏移靠攏。而IWF也將瞄準(zhǔn)這一大趨勢，深入挖掘家用健身市場，尤其是在外貿(mào)市場，開展線上展會(huì)，不僅是對線下展會(huì)的還原，更成為數(shù)字化新外貿(mào)的創(chuàng)新陣地。

預(yù)計(jì)年底，IWF打造的B2B“sportsglobal”跨境貿(mào)易平臺(tái)將完成上線，幫助商家更有效地管理海外訂單和客戶，降本提效實(shí)現(xiàn)從詢盤到訂單到履約的全鏈路新外貿(mào)服務(wù)。讓海外買家感受到便利的線上虛擬與線下實(shí)體無縫采購的良好體驗(yàn)。通過數(shù)字化的手段快速定位目標(biāo)買家，結(jié)合大數(shù)據(jù)繪制精準(zhǔn)的買家畫像，批量挖掘潛在專業(yè)買家，讓商家不錯(cuò)失任何商機(jī)，訂單轉(zhuǎn)化更高效。