以下文章來(lái)源于全食展在線 ，作者全食展在線，本文有刪改。

眼下，市場(chǎng)受疫情影響，復(fù)工時(shí)間延后、復(fù)工安全有挑戰(zhàn)、短期內(nèi)業(yè)務(wù)量減以及各種不確定的市場(chǎng)因素，都給整個(gè)行業(yè)帶來(lái)了嚴(yán)峻考驗(yàn)。不過(guò)如今，全國(guó)已經(jīng)相繼出臺(tái)企業(yè)幫扶措施，相信被壓抑的市場(chǎng)需求也將在疫情結(jié)束后開(kāi)始全面復(fù)蘇，而更多企業(yè)要做的則是在行業(yè)洗牌后，第一時(shí)間搶占市場(chǎng)。

近日，中央政治局常務(wù)委員會(huì)議上也明確指出，“保持國(guó)際工藝鏈通暢，創(chuàng)新招商引資、展會(huì)服務(wù)模式，保障各類經(jīng)貿(mào)活動(dòng)正常展開(kāi)。”對(duì)此，可以看出國(guó)家層面對(duì)于展會(huì)方面的扶持，同時(shí)也不難得出，參與展會(huì)將是迅速恢復(fù)各行業(yè)貿(mào)易往來(lái)聯(lián)系的捷徑之一。

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此時(shí)參加展會(huì)能為企業(yè)帶來(lái)什么？

1.參加展會(huì)是疫情后占領(lǐng)市場(chǎng)的好機(jī)遇

首先，面對(duì)疫情帶來(lái)的全國(guó)經(jīng)濟(jì)洗牌，給企業(yè)帶來(lái)了機(jī)遇也帶來(lái)了挑戰(zhàn)。據(jù)可靠消息，國(guó)內(nèi)一線大展的品牌展商已經(jīng)在這次疫情防控期間紛紛擴(kuò)大參展面積和加大宣傳力度，為的就是在疫情全面結(jié)束之后立刻占領(lǐng)處于“停滯”和“空白”的市場(chǎng)。在部分小企業(yè)瀕臨倒閉的局面下，此次洗牌將正是大企業(yè)加速市場(chǎng)滲透和占領(lǐng)市場(chǎng)的時(shí)機(jī)。

2.展會(huì)上的新產(chǎn)品是市場(chǎng)的強(qiáng)心劑

其次，會(huì)展業(yè)因其特殊的產(chǎn)業(yè)鏈位置，對(duì)制造類企業(yè)具有較強(qiáng)的引領(lǐng)和帶動(dòng)作用，從會(huì)展業(yè)與企業(yè)的關(guān)聯(lián)特征看，會(huì)展位于企業(yè)生產(chǎn)的前端。其中展會(huì)具有新品展示和行業(yè)風(fēng)向標(biāo)的作用，對(duì)產(chǎn)品研發(fā)，拓展銷售渠道都有至關(guān)重要的影響。

在全國(guó)因疫情導(dǎo)致全面停工的幾個(gè)月中，市場(chǎng)亟需更多的新品和亮眼產(chǎn)品來(lái)引領(lǐng)，展會(huì)帶來(lái)的新產(chǎn)品正是市場(chǎng)的強(qiáng)心劑，只有把握住這一機(jī)遇，企業(yè)才能在行業(yè)洗牌之后迅速打開(kāi)市場(chǎng)。

3.展會(huì)是疫情后較好的人員溝通和建立聯(lián)系的平臺(tái)

當(dāng)然，會(huì)展業(yè)是人流、物流、信息流和資金流高度交互的平臺(tái)。在上游生產(chǎn)商停工或倒閉、下游門店預(yù)冷或關(guān)停的情況下，如何打通上下游關(guān)系并發(fā)現(xiàn)新的合作伙伴是擺在所有健身企業(yè)面前的難題。

而參加展會(huì)，就成為進(jìn)行人員溝通和建立聯(lián)系非常重要的途徑。在展會(huì)平臺(tái)上，通過(guò)與眾多專業(yè)經(jīng)銷商的面對(duì)面溝通交流，收獲了不計(jì)其數(shù)長(zhǎng)期合作的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商伙伴。

疫情越是切斷人與人之間的聯(lián)系，展會(huì)越是能體現(xiàn)出他建立人與人之間當(dāng)面溝通的優(yōu)越性，在疫情全面過(guò)去之后，展會(huì)行業(yè)會(huì)為各個(gè)生產(chǎn)企業(yè)帶來(lái)重要的上下游人脈資源，相信展會(huì)行業(yè)必會(huì)迸發(fā)出勃勃生機(jī)。

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展會(huì)延期或取消，對(duì)企業(yè)有何影響？

隨著歐洲、日本、韓國(guó)等國(guó)家疫情上升，全球有約500場(chǎng)國(guó)際展會(huì)決定延期或取消。

1.企業(yè)交易量大幅下滑

往年的展會(huì)，是企業(yè)與渠道商的對(duì)接訂單的關(guān)鍵渠道平臺(tái)，大量的訂單會(huì)在展會(huì)期間被簽訂，而更多的新品也會(huì)在展會(huì)上得到推廣宣傳，從而獲得更多專業(yè)經(jīng)銷商的青睞。目前，展會(huì)延期將會(huì)使更多新品推廣受阻，訂單的簽訂延后，這也會(huì)導(dǎo)致渠道商無(wú)法和往年一樣，提前了解新品動(dòng)向，從而及時(shí)進(jìn)行簽約采購(gòu)。

2.企業(yè)的生產(chǎn)計(jì)劃出現(xiàn)延遲

一般企業(yè)會(huì)按照往年的進(jìn)度提前準(zhǔn)備新設(shè)備，投產(chǎn)新產(chǎn)品。而如今，由于更多的機(jī)械設(shè)備無(wú)法推廣，導(dǎo)致很多健身企業(yè)無(wú)法繼續(xù)大量排產(chǎn)新產(chǎn)品，會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)能爬坡時(shí)間更長(zhǎng)。除此之外，企業(yè)以往會(huì)在展會(huì)上簽訂更多訂單來(lái)回籠資金，而今由于展會(huì)的推遲，資金壓力也會(huì)有所增長(zhǎng)。

3.對(duì)于渠道商的影響

往年新產(chǎn)品在這一階段已經(jīng)發(fā)布并上市，渠道商也有充足的時(shí)間準(zhǔn)備銷售策略以及營(yíng)銷方案。今年受到展會(huì)延期或取消的影響，新品上市會(huì)進(jìn)一步推遲，而往年庫(kù)存充足，成本價(jià)格相對(duì)較低，渠道商也可以準(zhǔn)備較多的銷售優(yōu)惠帶給大家，但今年受疫情影響，展會(huì)推遲，也有可能無(wú)法實(shí)現(xiàn)。

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企業(yè)應(yīng)該如何做？

1.積極應(yīng)變，重新布局謀劃

本次疫情突如其來(lái)打亂了很多企業(yè)的正常經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，不過(guò)危機(jī)中往往蘊(yùn)含著新的機(jī)遇。企業(yè)需要深入研究疫情帶來(lái)的新變化和新機(jī)遇，研發(fā)疫情結(jié)束后的新增長(zhǎng)點(diǎn)，探索企業(yè)組織形式的創(chuàng)新，全面提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。

等疫情結(jié)束，展會(huì)也會(huì)出現(xiàn)展期集中、時(shí)間重疊等狀況，此時(shí)逐一參展已經(jīng)不現(xiàn)實(shí)，企業(yè)可以有選擇地著重參加幾個(gè)重要展會(huì)。建議上半年開(kāi)始研究下半年行業(yè)展會(huì)，提前搶占熱門位置，搶得先機(jī)。

2.加強(qiáng)線上推廣運(yùn)營(yíng)

2020上半年展會(huì)延期已成定局，但企業(yè)千萬(wàn)不能坐以待斃，必須主動(dòng)出擊。一些常規(guī)的品牌運(yùn)營(yíng)工作和展前籌備還是可以繼續(xù)進(jìn)行與優(yōu)化的，如此一來(lái)，讓企業(yè)方可搶得更多的市場(chǎng)生機(jī)和主動(dòng)權(quán)。

? 進(jìn)行爆款預(yù)售宣傳：密切與各地客戶的線上聯(lián)系，可以將企業(yè)的主推的爆款新品拿出來(lái)預(yù)熱宣傳，或者做預(yù)售安排，讓客戶及時(shí)了解到企業(yè)的相關(guān)動(dòng)態(tài)，可根據(jù)市場(chǎng)需求提前下單。

? 充分籌備相關(guān)參展事項(xiàng)：企業(yè)可以利用更多的時(shí)間，充分準(zhǔn)備參展相關(guān)事項(xiàng)，比如，整理各地客戶反饋回來(lái)的市場(chǎng)信息與產(chǎn)品采購(gòu)需求，及時(shí)對(duì)新品或是參展新品進(jìn)行技術(shù)優(yōu)化與升級(jí)，從而推出更多能夠貼合市場(chǎng)需求與用戶需要的創(chuàng)新產(chǎn)品。

? 經(jīng)營(yíng)好微信、網(wǎng)站、小程序：在完善企業(yè)信息的基礎(chǔ)上，及時(shí)更新微信、網(wǎng)站、小程序等各類宣傳平臺(tái)，上傳企業(yè)相關(guān)的產(chǎn)品介紹、服務(wù)案例、企業(yè)資訊等動(dòng)態(tài)，樹(shù)立好對(duì)外的品牌形象。

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參展讓企業(yè)事半功倍

1. 以展會(huì)的方式可以更好地展現(xiàn)出公司的實(shí)力和形象。在展會(huì)中可以遇到更多的潛在客戶，展覽會(huì)為參展企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手面前展示自身實(shí)力提供了機(jī)會(huì)。

2. 現(xiàn)場(chǎng)向客戶展示更多的產(chǎn)品。銷售產(chǎn)品有很多種方式，有些注重于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，有些是線下?tīng)I(yíng)銷，現(xiàn)在攜帶著自己的產(chǎn)品上門非常少，展會(huì)就是帶著自己的產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)面對(duì)面地與更多潛在客戶交流，展示產(chǎn)品、感受服務(wù)的最好方式。

3. 低成本接合作客戶，參加展覽會(huì)是最有效的方式。根據(jù)調(diào)查顯示，利用展覽會(huì)接觸客戶的平均成本僅為其他方式接觸客戶成本的10%，結(jié)識(shí)大量潛在客戶。

4. 展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)更好地與客戶洽談，有利于參展企業(yè)與經(jīng)銷商之間建立長(zhǎng)期穩(wěn)固的合作關(guān)系。熱情地招待客戶，給予客戶最新產(chǎn)品資料，贈(zèng)送禮品，一對(duì)一服務(wù)等。

5. 展會(huì)同時(shí)也提供了分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的機(jī)會(huì)。這種機(jī)會(huì)作用是無(wú)法評(píng)估的，可以利用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供的產(chǎn)品以及價(jià)格、營(yíng)銷戰(zhàn)略等方面信息，更加有助于企業(yè)制定近期與長(zhǎng)期的規(guī)劃。

6. 有利于企業(yè)展開(kāi)產(chǎn)品和服務(wù)市場(chǎng)調(diào)查。展覽會(huì)提供了一個(gè)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查的極好機(jī)會(huì)，如果參展商正在考慮推出一款新產(chǎn)品或一種新服務(wù)，可以在展覽會(huì)上向參觀者進(jìn)行調(diào)查，了解他們對(duì)價(jià)格、功能、質(zhì)量和服務(wù)上的要求。

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不容錯(cuò)過(guò)的行業(yè)盛會(huì)

隨著市場(chǎng)地快速恢復(fù)，各行各業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也將更加激烈，加速行業(yè)洗牌，健身行業(yè)也將進(jìn)入“強(qiáng)者更強(qiáng)”的境地。危機(jī)蘊(yùn)藏著商機(jī)，而疫情過(guò)后便是行業(yè)快速恢復(fù)生產(chǎn)的關(guān)鍵時(shí)期，各大生產(chǎn)企業(yè)如何在行業(yè)回暖之際，利用會(huì)展?fàn)I銷手段快速搶占市場(chǎng)先機(jī)？這是關(guān)系到今年企業(yè)生死存亡的大問(wèn)題，所有行業(yè)人士都寄予厚望。

受疫情影響被延期的IWF上海國(guó)際健身展將于7月3-5日在國(guó)家會(huì)展中心（上海）全新啟航，這將是整個(gè)健身行業(yè)在疫情洗牌后搶占市場(chǎng)先機(jī)的絕佳機(jī)會(huì)！

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